随着人民生活水平和农产品商品化程度的不断提高，“绿色食品”，“有机食品”，“无公害食品”，“健康食品”不再仅仅是城镇居民的追求，而是不断向农村延伸，农民对放心食品、品牌农产品的要求也是愈来愈高，大型超市，连锁店的特色产品，优质产品，健康食品成为当今社会消费时尚。　　在琳琅满目的农副产品中，大多或来自国内的大中型企业，或来自国外进口，出自农民专业合作社的可谓寥寥无几，尤其是本地专业合作社出产的，更是屈指可数。　　截至2013年一季度，建始县注册登记的农民专业合作社已达到401家，注册商标26个，这些专业合作社所经营的项目中，其中不泛新、特、优产品，而且还有部分农产品获得了ISC9000等质量体系认证，而在各大型超市、连锁店内却为何极少见到这些产品的踪影呢，究其原因，就我县目前专业合作社的运行现状来看，还存在一些制约因素，使很多本地特色产品无法走出“山门”，归类为三个方面。　　一是同类产业小范围合作意识差，区域化合作程度低，市场份额小，竞争能力弱。全县401家专业合作社，经营范围大致可分为九类：粮、菜、茶、林、药、果、畜、禽、渔。这些产业分散在全县十个乡镇，一个区域同类产业的专业合作社有几家甚或是几十家，他们大都各自为政，在本区域内为原材料、农产品等的收购和销售你争我夺，相互竞争而消耗了不少“内力”，不能形成合力，以至于大多产品成本高，产品质量参差不齐，对外竞争能力削弱。　　二是产、供、销链条脱节，组织化、专业化程度低，专业合作社示范作用不明显，农民合作化意识不高，合作社与社员之间利益衔接不紧。　　三是资金短缺，人才匮乏，管理不严谨，运行不规范，科技化，现代化程度不高，产品质量提升能力弱，品牌自我保护意识差，特色没有充分彰显，优势不能足够体现。　　综合上述现状，我们在对全县的专业合作社充分调查的基础上认为，农民专业合作社要做大做强，还得在“联”、“品”两方面下功夫。　　“联”，即联合，联结。区域内经营同类产品的专业合作社组成专业联社，生产同类产品的农户与专业合作社密切联结，形成上有联社，中间有分社，下有社员的专业化体系，统一服务，统一标准，统一质量，统一核算，统一分配，这样有利于在市场竞争中形成合力，发挥“凸镜”的聚光作用，将分散的力量集中起来，提高产出效益和市场竞争能力，主要从以下几方面入手。　　1、加强合作社法律法规的宣传力度，通过组织专业户、大户培训学习、召开群众会议、发放专业合作社知识读本等形式，让广大农民对专业合作社的组织形式、运行机制、管理体系、利润分配以及专业合作社在市场竞争中的优越性真正了解，认可，并积极参与，从而不断扩大合作社社员的覆盖面，对此，很多发达国家的经验值得借鉴，据有关资料统计，法国有90%以上的农民加入了专业合作社，美国每个农户平均参加2.6个合作社，绝大多数荷兰农民至少是3-4个合作社的社员等等，正是因为如此，这些发达国家的农产品中崛起了一大批享有国际盛誉的商标，在国际市场中具有强大的竞争能力，对于提高农民收入水平，优化农业产业结构起到了不可替代的作用。　　2、加强区域内同类专业合作社的交流合作，联结利益共同体。同行业、同类型的专业合作社，在本区域内，毕竟因资源、技术、环境等诸多因素制约，成不了气候，跳不出自给自足的樊笼，很多小型的专业合作社，要么就是根本没运转，要么就是小打小敲，产品在本地周边就消化完了，做得稍大一点的也不过是季节性的一阵风而已，季节一过，产品没了，始终出不了“山门”。通过同行联结，实行同行业一体化经营，扩大基地规模，把产业不断向适宜区辐射，形成专业化、产业化、区域化的完整体，不仅要让本地农民自己清楚，我们是专业生产什么的，而且要让更多外界人知道，我们这里是有名的某某出产地，达到这样效果的时候就说明：我们的产品已经真正进入了市场，具备了一定的竞争能力。　　3、健全民主管理体制，规范财务核算程序，完善利益分配机制，让农民在专业合作社的运行中真正得到实惠，尝到甜头。专业合作社成立的目的本身就是为了优化产业结构，增加农民收入，这个目标就是要通过民主管理、统一核算、利润返还的方式来实现的，因此，在专业合作社的运行中，要始终坚持公开、民主，按章程规定，应该实行民主决策的，要坚决把决策权交给社员大会，应该公开的，要坚持定期公开，应该返还的利润，要坚决返还，这样，社员的积极性才高，资源才有保障，行业才有活力，产品才有生命力，市场才有竞争力。　　4、与大中型超市、连锁店、企业联结，寻求资金、技术、管理与市场销售的强力后盾，实行优势互补，走捷径快速进入市场。　　“品”即品质，品牌。打造高品质的产品，树立影响力强的品牌商标，是专业合作社做大做强的唯一出路。随着社会物质文化生活的不断丰富，人们收入水平的不断提高，人们吃、穿、用、度，都开始追求“牌子”，与90年代以前“能吃饱穿暖”的消费理念已经截然不同，于是，凡是人们消费的东西，都有了响亮的“名字”，品质与品牌，成为人们消费的首选，不仅城市如此，农村也已盛行。　　品质与品牌相互联系，互为因果，品质需要严格的管理，品牌需要有力的推广。有了好的品质，才有响的品牌，只有品质没有品牌，就好像公民没有身份证，进不了市场的大门，只有品牌，没有品质，就好像人没有思想，进了市场，也会很快被人遗忘。　　农产品的品质讲究与其他消费品不一样，绿色食品、健康食品、有机食品，样样都要严格的检测标准，不是叫喊出来的，而是一点一滴的精细管理得出来的，既包含气候地理因素，也包含人文历史因素，气候地理因素使产品彰显特色，人文历史因素使产品突出优势。同样是鸡蛋，笼养的和散养的价格就是不同，散养的人们称其为“土鸡蛋”，香味更浓，味道更美，原生态、绿色无污染，因此比“饲料蛋”每只要贵3至5毛，这是特点，抓住特点就能突出特色。宣恩木龙寨的米进了北京，进了上海，而且比其他的贵，因为那里的米香软可口，历史上是皇帝和官员门的专供，称为“贡米”，这是优势，突出优势就能彰显特色。无论是特色还是优势，都能把自己的产品相对其他同类产品的差异化表现出来，品质上追求精益求精，管理上讲究细节，努力引进现代工艺技术，提高产业科技含量，强化质量把关，建立健全质量检测系统，在此基础上，积极做好无公害农产品，绿色食品和有机食品的认证，取得（ISC）9000认证、ISO14000认证、ISO9001质量管理体系和安全食品体系认证，把这种差异化不断放大，从而扩大市场影响力，增强市场竞争力。　　农产品的品牌基于商标，先有商标，后才有品牌，商标名称要讲究响亮，图案设计要简单易记，同时也还要有一定的内涵。在商标的名称和图案的设计时，要注意与当地的特殊地理、产地、民俗风情、旅游景观等地理地貌相结合，或借用名人名言、诗词歌赋里面的名句等，总之，要有特色。品牌的推广也要讲究策略和技巧，要有“走出去”的大气和勇气。一方面，加强与大型超市、连锁店、企业的联合与挂靠，建设专营店，积极参与国家和地方组织的各类评比与展销活动，增强产品的影响力和知名度；另一方面，加强资金与人才储备，利用广播、电视、报刊、网络等媒体进行广告宣传，先声夺人，聘请有经验、有营销才能的人才推销，不断拓展产品市场，增强产品的渗透功能。                                                                                                  二0一三年四月三日