又到“三夏”。往年这一时节，资金短缺一直是无锡宜兴的农业经营者们最头疼的问题，然而今年，兴业银行无锡分行两大涉农产品“保兴贷”“兴农贷”，让他们吃了定心丸。“只需要准备好申贷资料，报送给兴业银行无锡分行，只需几日，贷款资金就顺利地发放到合作社账户上，方便且高效。” 宜兴市徐舍镇一家农村集体合作社的负责人告诉记者。

　　作为地方一支重要的金融力量，兴业银行无锡分行始终积极支持地区新型农业经营主体的成长发展，并率先与省信用再担保集团、省农业信贷担保合作建立银担合作模式，通过“平台+产品”模式，创设了“保兴贷”“兴农贷”两款支农产品。这两款创新产品，成为了无锡宜兴市以绿化苗木种植、草坪种植、观光旅游为主的农业小微企业，以及农村集体合作社解决周转资金需求的“制胜法宝”。据了解，业务开展以来，已累计发放涉农贷款3.49亿元，惠及小微企业客户53户。

　　立足地方 了解客户切实之需

　　作为全国的经济百强县(市)之一，宜兴市多年来坚持以高效农业为重点，扎实开展现代农业建设。而在传统农业向现代农业过渡的关键阶段，如何突破资本困境，成为了亟待解决的关键问题。

　　去年，兴业银行无锡分行与宜兴市政府、农林局等部门主动沟通接触，将关注的目光重点投向宜兴现代农业发展领域，并指派专营团队多次到各合作社经营现场、各级乡镇走访了解情况，分析客户诉求。

　　通过调研，该行发现无论是成立初期还是业务发展到一定规模的农业合作社，普遍具有强烈的资金需求。然而，合作社规模小、缺乏合法有效抵质押物等问题，使其无法通过传统的贷款路径获得资金，这成为了制约其成长发展的主要瓶颈，也成为宜兴市现代化农业发展的掣肘因素。

　　创新产品 探索实现多方共赢

　　面对农业合作社的“切肤之痛”，兴业银行无锡分行起而寻策，多次与宜兴各级乡镇政府磋商，寻找业务切入点。经过总分支行的上下联动、思考探索及多方求证，逐步形成了一套可行、周密的解决方案。

　　建立融资主体筛选准入机制，由政府相关部门推荐客户，银行从推荐名单中进行筛选;初步确定客户名单后，逐户对经营场地、生产现场、种植园进行现场调查，完成银行准入初期的客户评级;搭建担保平台，引入行业内影响力最大的省信用再担保集团和省农业信贷担保，为业务提供保证担保，确定银行与担保公司2:8的风险分担机制……这一系列举措与周密布置，最终促使“保兴贷”“兴农贷”两款创新产品应运而生。

　　据悉，上述业务模式的创设，突破了传统信贷方式，有效解决了农业合作社弱担保、无担保难题，实现了多方共赢。“业务中引入行业内影响力大的担保公司，确保了业务的风险可控、合法合规，切实解决了这批农业企业的融资需求，为企业夯实经营发展基础、做大做强提供了资金保障。” 兴业银行无锡分行行长助理陈敏介绍说。

　　“保兴贷”“兴农贷”业务模式在同业内也形成了一定的影响力，业务成功落地以后，为其他银行扶持现代农业及中小企业发展提供了良好的借鉴经验。

　　优化服务 将诚意惠农进行到底

　　为更好地服务好农业小微企业，兴业银行无锡分行通过创新协作，不断优化业务流程，并在利率和费率上采取了减费让利的措施。

　　在审查审批环节上，简化缩短流程，建立了快速审批通道，从原有的单笔授信逐笔上报简化为同一区域内的客户以集群模式批量上报，大大提高了审查审批效率;在资金价格上，给予远低于同行业小企业贷款平均利率的利息优惠……这些务实举措，将惠农便农落到了实处。

　　目前，兴业银行无锡分行先后与宜兴6个乡镇建立合作关系，解决了农业小微企业“贷款难”问题，支持了农户增收致富，“保兴贷”“兴农贷”产品已在宜兴乃至江阴地区得到广泛认可。

　　兴业银行无锡分行相关负责人称，下一步，兴业银行无锡分行将不断扩大服务领域和业务规模，以新主体、新要素、新业态的农业现代化客户为主要服务对象，推动普惠金融发展，为江苏新型农业现代化建设注入新活力尽自己的一份力量。