前几天看到一份资料，2010～2011年度的复合肥销量，前10名的生产厂家销量占到国内46.8%，第1位的企业市占率达到了8.2%。前3位合计市占率达到19.7%。由此感到：一是行业整合已经开始，市场份额正在集中。二是行业集中度还远远不够。其它行业前3位企业占到总市占率的70%屡见不鲜。
　　现在复合肥企业肯定是分为大型企业、中型企业、小型企业。
　　大型企业一般是占有上游资源优势，或都拥有先进的产品技术，粗略一看，前10位的企业6家以上是资源型企业。可以得出结论：得资源者得天下。未来大企业的综合竞争力一定是拥有复合肥的上游资源。
　　再者排名靠前的企业拥有领先的产品技术，比如行业标准制定者、生产技术最先使用者。因此也可以断言：未来不进行技术革新的企业必将被淘汰。
　　复合肥的今天正在快速步入品牌营销时代，哪个企业不进行革命性的营销变革，只会用十年前卖化肥的想法来操作市场的也会被动挨打。
　　大型企业还有一个优势是资本优势，哪个企业快速进入资本市场，运用资本的魔棒收购、兼并、新建工厂，尽快实现全国布局，哪个企业将在三五年内快速成长。复合肥的服务、运输半径将可能是未来大型企业鲨鱼和鲨鱼竞争时的最有力武器。
　　目前大型企业都在寻求营销模式的突破和创新，从前几年的傍洋名牌到现在的多品牌开发，再到终端亮化、密集分销、连锁加盟、免费播肥等等，但截止到现在还没形成农资 行业真正被普遍认可的超前模式，仍处在摸索和探讨阶段。可以预见，谁取得了营销模式的真正突破，谁将成为此行业真正的标杆企业。
　　中型企业只能盘距在某个局部市场，在规模优势、价格优势、品牌优势都欠缺的情况下，可能比小企业死的更快。初步估算，复合肥行业规模年销量不能达到60～70万吨的生存压力都比较大。
　　如何办？中型企业路在何方？个人感觉，从小做起，在局域市场也能做到规模扩张。比如，现在各地的5万吨到十万吨的小厂可以收编到一起，利用测土配方肥等政策引导，在小范围内快速扩张。形成当地的铁桶式根据地，一旦销量剧增后，再实施资本运作和全国布局，唯一的出路是突围进入第一阵营，做中型企业的时间越短越好。现在各县的小厂都是最好的资源，未来的经营高手是资源整合专家。
　　某些小型企业举步维艰，唯一生存的办法是随行就市打打投机，再不行就偷点含量，每天要背负着品牌没有、职能部门骚扰的重担。小企业和中型企业的前途一样，要么快速度过此阶段，要么坐等别人收购。小企业最开始做市场，立足根据地，强化营销服务，力争在局域市场做成NO.1，多结合政府资源，多利用当地人脉，按农村包围城市的土八路做法，未必不是一条康庄大道。
　　不管是大、中、小企业想发展都面临着几个瓶颈问题：人才、产品、模式。
　　企业发展越快，人才缺口越大，有句话叫合适的才是最好的。一个企业发展要拥有核心的做战队伍，小企业时以哥们义气、江湖道义就可以组成铁军团队，把未来前景描绘好，有肉大家吃，所有人全是做战员，没有领导只有分工。再大点时，人才的急缺是要有领军的大将，一个高手带着一群土八路一样可以夺取政权。当企业做大了，综合型人才缺，专业化的人才更缺。比如需外贸职业经理，也缺经营管理型人才，缺资本运作高手，更缺技术型、实战型作战指挥员。
　　产品的更新可能直接影响企业发展。选项目时核心就是上什么样的产品，常见走错路的人走的越快离目标越远。产品做的好时，要居安思危，产品做的烂时，搅尽脑汁搞研发。没有科技支撑，别人有啥你有啥，暂时的优势早晚要怠进。永远是生产一批、研发一批、储备一批，有主销产品有主推产品。     阳光