我干农资有十几年了，在这里把自己的感悟讲一讲。
  首先，选址学问很大，学会截留客户，一般农资零售店都是做熟人的生意，但农民跟你熟也跟他熟，但每个人的重点区域不同，把店开在你们村的人每天或赶会、赶集经过的地方，农民要面子，让他想绕绕不过去。
  其次，搞些小活动，刚开业，发动你的亲朋好友帮你宣传宣传，进店有礼，比如洗衣粉、香皂、蔬菜种子等等，刚开始可能没有人愿意支持你，那就自己买吧。
  再次，条件允许的情况下，在你店附近包几亩地，种些经济作物，好销售的，我种的是土豆、葱、甜玉米、白菜，这边很少有人种，有的根本就不认识土豆，大家稀奇，名就传开了。
  第四，如果你那边没有经济作物，就进些经济作物用药用肥，一定要少量，人无我有，大家知道了，会找着买，强调俺的是某某专用肥专用药，这招管用。
  第五，便宜的东西也要好，人有我优，假冒伪劣的东西坚决不上架，一种产品进两样，都要好，一种每袋/瓶赚1元，一种赚5元，咱不能免费服务，也要吃饭是不？
  第六，要做试验田，还要大量做，村村做，大张旗鼓地做，我今年玉米季刚开始就做，有人支持最好，没有人支持，自己出钱也要做。而且质量一定要好，试验地块要好，实验人要有头有脸，种植大户最好。
  第七，试验田做了要开观摩会，来者有礼，还要发小礼品。
  第八，要学会宣传，好东西、好效果要让大家都知道。
  第九，要和顾客拉近感情，都是十里八村的，有个红白喜事，就主动去。这事当事人喜欢人多，有面子。
  第十，要针对不同人，推出不同的服务。现在种地的农民有几个发展趋势：一是种地的少了，单个人种地面积增加了；二是种地的人两极分化，不是老年人、妇女，就是年轻人，有知识、资金充足，对第一种人，要加强售后服务，帮他们打药、施肥；对第二种人，所提供新技术新产品，提倡优质高效。
  十一，要学会“货卖堆山”这个小技巧，主推产品一次进它五六十件，堆在显眼的地方，不用你多说，农民朋友看得见，跟风心理。
  十二，要学会让价。人人都有占便宜心理，给顾客点小恩小惠，别那么小气。但要注意公平，要让都让，别乱了价。
  十三，门店要尽量大些，要经常整理，保持货物整洁、整齐，顾客才会有购买欲啊！          程西宁