如何在做好技术、农资服务，满足农业需求的同时，也给自己带来合理、稳定的利益收入，是当前乡村级农资经销商们寻求解决的问题。如何做好乡村级农资经销呢？笔者认为必须做好以下5个转变：
　　一、由“农民要什么我卖什么”向“我卖什么农民买什么”转变
　　由于农村的科技普及率还很低，有些农民在购买农药时，往往指名要已推广了20多年的老农药品种，如甲胺磷、1605、3911等剧毒农药。如果按照他们所要的提供货源，不符合有关规定。农资经销商必须向农民推荐高效、低毒、低残留、效果好的农药品种，让农民充分了解使用高毒剧毒农药的坏处，使用新型农药的好处，从而引导农民科学用药，提高经营效益和声誉。
　　二、由经销向营销转变
　　简单地把商品摆在货架上，卖给对方获得利益后就不闻不问了，这叫经销。而营销经营者要了解所在的地区农业生产上需要什么农药，什么药能治什么病虫，能有多大的销量，在什么季节该卖什么农药品种，等等，同时要做好技术服务，帮助农民解决生产上的问题。
　　三、由“坐商”向“行商”转变
　　目前很多乡村农药经销商还是进货到家，搬货上架，来客卖货，丈夫进货，妻子收款，开门是店，关门是家。这样的方式难以做大，要走出家门，调查和了解市场，下到田头和农民交谈，去指导农民，主动地请农民到你店里去买农药，咨询解决生产上的问题。
　　四、由经营向“精”营转变
　　有些人没有经营思路，看别人进什么货他也进什么货，几乎把市场上所有的农药品种都进到家，无主无次，往往进货量大，退货量也大。要占领市场，突出自己的特色，进货要“精”，可以选择自己的独家代理品种，做好服务，充分挖掘自己的一片市场。
　　五、由经销商向服务商转变
　　通过服务去占领、巩固、扩大自己的市场。要完成这个转变，必须做好以下工作：提升店铺声誉宣传某一个产品是暂时的，而提升店铺的声誉是长久的，要从单纯的产品经营中走出来，步入品牌经营时代。
     王善璞