本报记者 刘英 实习生 于克瑶
  很多人都说，最好的人生就是把自己最喜欢做的事情作为事业，然后努力地去做，并享受其中的过程。但人生不如意事十之八九，本文主人公没有做成自己最喜欢的事，却被人生中不断出现的苦痛、挫折一步步推到了原本并不喜欢的农资行业。面对现实，他没有怨天尤人，而是塌下心埋头苦干，终于做成了一番事业。面对记者，他用亲身经历表明了自己面对挫折的态度——解决问题的办法总比困难多，人生没有过不去的坎，只有过不去的人。
一次次摔倒一次次爬起
  高中毕业后，我不甘心在家务农，看到周围做海水养殖的人特别多，我也就包了几百亩虾池。可自己的运气却没有别人好，一场海啸冲垮了我的致富梦。
  转眼就到了1992年，俗话说“九月十月，虾肥蟹壮”，当时已快到十月份了，眼看着丰收在望，虾就要能卖钱了，我心里真美啊，晚上躺在床上，没事就算自己能赚多少钱。可突然间来了一场海啸，把虾池全冲了，不仅即将到手的钱全没了，还赔了一百多万。
  这场打击对我来说太大了，但我一点也没灰心，想一定要东山再起。于是，接下来的日子里，我每天都在琢磨怎么办，怎么继续做生意。
  我们这里种葡萄的人特别多，一般都是往东北、温州等地销，需求量很大。看到这个不错的商机，我想，不妨种些葡萄试试。说干就干，我包了十几亩地，开始种葡萄。现在想起来，那已经是1994年的事情了。
  我是一个特别执著的人，对这十几亩葡萄我特别上心，每天都泡在地里看葡萄的长势情况，还生怕葡萄得病，总是早早就做预防。我其实不懂技术，也不知道有病该用什么药。第一年的收成还不错。
  可第二年，葡萄开始大面积得病。起初不知道是什么病，到农资店里买农药，也不知道买什么能治。有人说是霜霉病，有人说是白粉病，我就急忙买回药喷上。可能是用药不对症的原因，农药损伤了植株，而且大量烂果。眼看着一季的劳动果实付诸流水，我心里那个悔啊！
  当时，周围也经常出现老百姓用药过度或失误，引起药害，造成农作物损失的事情。我们乐亭有几十万亩的葡萄，品质很高，都是个大色好，每年都有因为不会科学使用农药、化肥；或者乱用农药、化肥；甚至用假乙烯利、假化肥，导致严重后果的事情发生，多少果农都忍着心痛“磨刀霍霍砍葡秧”啊！
  想到这里，我下决心，要去好好学习农资方面的专业知识，用自己的力量去帮农民找到好的产品，帮他们学会更好、更实用的种植技术。
最不喜欢化学却做起了农药
  要学知识，就得重新上学，当学生。于是，我上了农广校，还报名函授农业大学，拜了好几个老师做学生。
  本来我以为自己从小是个好学生，现在重新开始学习应该不难，可没料到，一开学，我就碰了个大钉子。
  我从小到大，别的功课成绩都不错，唯独化学不好。什么原因，自己心里明白，就是对化学压根都不感兴趣。对于像我这样化学基础几乎为零的人，要从头开始学习农药、化肥的含量及使用，真可谓是难如登天。
  但为了实现自己的梦想——帮农民找到适合自己用的好产品，我硬着头皮从背元素周期表开始，硬是把这块硬骨头啃了下来。我不仅知道了一种化学产品都是什么含量，甚至还慢慢地学会了怎么调配一种新产品。
  毕业后，我得到了农艺师资格，也和几位老师都建立了非常好的联系。一有疑难问题，我就向他们请教；我还订阅了很多专业类的报刊，学会了上网查找新产品、新技术。慢慢地，我感觉自己对农资不怵头了，兴趣也越来越浓了。
  懂了技术，自己心里有了底，就想开始干起来，迈出做农资的第一步。
  1998年，我在镇上开了一个专门卖农药的门市部。那时候，很多经营农药的门市部都没有名字，我心想自己既然下决心做这个行业，再难也要做下去的，将来还要把这个门市部做大，所以一定得起个名字。左思右想，就叫“建荣门市部”吧。
万事开头难，做起来就顺了
  门市部开业了，头几天就有很多人来问：“某某病怎么治？”“某某症状是什么病？”还有人专门跑来拿着病叶子给我看。有的病用一种药能治，可有的是多种病混合得的症状，我就自己配药，先免费给农户药，用的好就再来。
  刚开始做的时候，特别难。这个行业竞争非常激烈，凭什么让老百姓买你一个陌生人的产品呢？为了稳定客源，扩大自己的影响，我想了好多办法，也应对了很多难题。有一个村是苹果树专业村，几乎全村都种苹果，种植面积相当大，我自己去村里先后推广过好几次也得不到村民的信任。后来，有一个人专门上门找我，对我说，如果用好了我的药，他就负责让全村人都用我的产品。但前提是在苹果生长过程中不能出现一次病害，否则不但不帮我推广，买药的钱分文不付，还得赔他全部的苹果损失！面对这样一个残酷的赌注，我一咬牙，说行。因为，我把这个赌注当成了一个挑战！
  等和这个人一起去地里勘察情况时，才发现这个挑战真的很严峻——10亩地的苹果去年烂了一多半，为此，他一直欠着别人的药钱，就是不给。看着眼前的情景，看着那人似乎故意捣乱的面孔，我坚定地说：“没事！我帮你！”以后的日子里，他来一次，拿一次药，赊一次钱。我也根本没向他要，只是把拿药次数和钱数写在一个单子上，留作今后对账。对他的地，我也一点儿没含糊。他每次打药我都跟着去地里，还帮他找了好几次专家去地里现场诊治。
  朋友、家人都为我捏了把汗，如果秋后苹果有一点病害，我就得全赔——10亩地的苹果价值20多万元呢，当时我的全部身家也没有20多万。可当时自己胆子也大，心想，反正失败过一次，我不怕！等到收获的那一天，我和他一起去地里看苹果。因为我们的这个约定在周围七里八乡都出了名，就引起了好多人都来观看，在众人的见证下，10亩地除了喜鹊啄的，只有一个烂苹果！全村人都轰动了，大家都对我刮目相看！
  万事开头难，做起来就顺了。从那之后，门市部的生意越来越好，有了很多老客户，自己也不断进一些新产品。慢慢地，我就做成了县级代理。但这小小的成绩都是建立在我的辛苦、付出的基础之上的。刚开始做批发的时候，四点多起床，五六点就走，给村里送货，根本吃不上饭。我和司机俩人开着三马车往各个村里跑，真是“刚睁开眼就能跑一圈”，我一边送货，一边讲解、介绍，一直到下午3点多回到家才能吃上一天里的第一顿饭。但我觉得所有的付出都是值得的，因为在这个过程中，我学会了很多知识、认识了县里、市里，甚至省级的很多植保专家，更慢慢扩大了自己的市场。
  农药渐渐做得熟了，之后我又开始做肥料、种子，一步步地积累到现在，我现在是乐亭县里比较大的农资经销商之一，每年利润超过百万，还有一个直营店。
越来越爱这个行业
  这些年，我在回想自己十几年的奋斗历程的时候，常有很多新的感悟。我起初不喜欢化学，但现在却越来越喜欢化学；以前是为了生计开始做生意，但现在做生意是喜欢农资行业，并且越来越觉得这个行业很有趣，能够体现一个人的生存价值。
  我和自己的经销商、顾客的关系都特别好，已经不仅仅是销售与客户的关系，而都成了朋友、亲人。心里有多少我都告诉别人，从来不保守。因为我知道一个人做不了太大的事情，知识经验要毫不保留地告诉别人，别人才会信任你。要让客户学会少投入多产出，怎样用低成本得到高收入。
  前不久，石家庄灵寿的经销商来我这里的时候，特地拿来自己种的瓜果给我吃。当时，我嘴上吃着瓜，觉得像蜜一样甜。而且这些经销商们拿货的时候，不仅当场给现款，并且不讲价，让用什么产品就用什么。我知道这都是源于我们长期建立起来的感情和信任。也正因为如此，我才不能对不起他们，对不起这份信任。
  我给自己的经销商，也就是会员建立了一个数据库，绝对不允许串货砸价。我认为要靠品德才能维护市场，串货砸价只能两败俱伤，而最后受损的还是农民。
  在经营过程中，我深深地明白，缺少了实用的产品和技术，农民就不可能致富。因此，为了让农民能从各方面得到最新、最实用的农技知识，我给自己的顾客建立了一个短信平台，定期定时发送最及时的农技知识、鉴别产品的方法等。我还和县广播电视台合办了一个栏目“空中课堂”，从2005年至今，请老师在电视台上讲课，根据农时农事农情，讲农作物的栽培管理、技术和病虫害防治。每天都播，几年下来，几乎成了全县农民每天必看的栏目。虽然为此，我一年为此就投入7万，但我觉得，能让农民获得一些知识，不走我之前走的弯路，值！
胸怀更大的梦想
  一晃，做农资已经十几年了。我觉得这些年来，通过自己的努力，已经到了一个转折点。现在眼界也宽了，我有了新想法，要做农业产业一体化！
  现在我只是在做农资，只是把农资销售给用户。如果我能够提供种子给农民，然后做农产品回收，接着做农超对接，把农药、化肥、种子做成一个链条，进行产业化管理，这样一来，中间的环节少了，农民就可以少走弯路，少用劣质农资，不但不愁销路，有固定的收入，还能够良性地带动这个社会经济向更好地方向发展。
  我现在已经开始从种子开始做实验了。希望在若干年后，能够实现自己的梦想！

记者后记
  8月7日，天晴了。刚刚经历一场特大洪水袭击的唐山市乐亭县稍稍喘了口气。2号到3号连下的两场大暴雨，让大半个乐亭县陷入汪洋，受灾人数达到40万人。记者来到位于乐亭县城关平大路的建荣农资有限公司时，只见门前停着好几辆车，办公室内有十几个人围在一起谈论着什么，煞是热闹。记者上前了解，原来这些都是“建荣农资”的客户，他们有的是拿着农药瓶来退药，也有的是拿着被洪水泡过的西红柿秧来找药，这期间，电话铃声还不断响起凑热闹。刘建勋一会儿给来退药的无偿退钱，一会儿帮着找抗涝的药，一会儿还得接电话，忙得不可开交。
  “公司其他的员工呢？”面对记者的疑问，刘建勋一边擦去脸上的汗水，一边说，这场洪水让全县的种植户都受损严重，很多农作物都被冲了，有的农户干脆把没长成的蔬菜的枝彻底拔了，他们说这季也用不着农药了，所以就来退药。“凡是来退药的我肯定退钱，不能让农民多受损失。”“也有一些灾情不太重的地区，我们公司正在积极派人到各处去指导农民，教他们受涝灾后怎么补救，怎么用一些抗涝产品来预防，客户们都非常感激。”
  这场洪水让刘建勋也蒙受了不小的损失，但记者相信，像他这样有梦想敢于去做、心存善勇于付出的人，任何困难都会过去，一切梦想都能实现！