摘要:电商进村至少有这么几个问题,一个是很多村民家里没有宽带、没有电脑,上不了网。另一个问题是农村老人和儿童居多,会上网买东西的人少。第三个问题是物流,没有物流公司送货。
正文:
李义明,在上海待了20年的东北人,在浙江淳安县的农村里奔波了差不多半年,他所在的浙江赶街电子商务有限公司(下称“赶街”)已经在淳安县建立了将近140个电商网点。
通路快建创始人林翰认为在中国农村做电商空间巨大,农村人口有8亿,常住人口3亿以上,电商的覆盖率极低,尤其是在村一级的电商市场,几乎是空白。
认识到农村电商市场空间巨大的大有人在,能够提供解决方案、在农村站住脚的少之又少。
农村电商的代理人模式
针对农村电商发展的一些问题,赶街架设了自己的电商网站“赶街网”,销售的商品涵盖多个领域,几乎就是一个小淘宝。
赶街的解决方案是在每个村找一家便利店,作为电商的合作伙伴。赶街为每一个村网点提供一台可以上网的电脑,由便利店的老板为村民***、代收包裹,也提供代买和代卖网上商品的服务。
童香香(化名)是淳安农村里一家便利店的老板娘。在中国农村,几乎每个村都有一家或者几家便利店,而每家店往往都有一位类似童香香这样聪明、手脚麻利的老板娘。童香香40多岁,上过高中,十几年前出去打工,见过外面的世界,回到村子里第一个开通了支付宝账户。
在38(妇女)、61(儿童)、99(老人)为主的农村,童香香是能人,她在自己的便利店里放了一台赶街提供的电脑,旁边的墙上还装了一台32英寸的显示器,显示内容与电脑同步。
周六从县城里回来的孩子自己会操作电脑,在电商网站上选购自己要买的商品,用童香香的支付宝账号下单,这个账号目前只能在赶街网上结算。
不会电脑的老人、妇女,童香香代为操作,解释商品的价格、型号、尺码,看中了的,童香香代为下单购买,收货人也是童香香。
童香香的订货信息会发到赶街网的后台,赶街的物流把订购的货品送到童香香的便利店,她再打电话通知实际的买家提货,或者自己跑一趟,送到村民家里。
每一单在赶街上成交的交易,童香香可以拿到一笔提成,一般在10%以内。此外,赶街根据村网点的实际情况,会给一笔每月200~500元左右的底薪。对童香香来说,电商提成和补贴是一笔额外的收入。