江苏科球新能源汽车董事长罗克秋接受慧聪网的采访

    关注市场动态，对话行业精英，探讨热点话题。2015中国国际汽车商品交易会于19日在上海隆重拉开帷幕，慧聪汽车后市场网作为展会官方合作媒体同期设立新闻直播间对话企业精英，分析行业形势热点，共享行业热门话题。

    记者：各位网友大家上午好，这里是2015中国国际汽车商品交易会现场，慧聪后市场网作为展会官方合作媒体，将对展会进行全程直播，并在展会现场设立新闻直播间。今天我们有幸请到了江苏科球新能源汽车科技有限公司董事长罗克秋，罗总请向网友打个招呼。

    嘉宾：网友好，我是江苏科球新能源汽车科技有限公司罗克秋。

    记者：请罗总简单介绍一下贵公司的基本情况。

    嘉宾：我公司在江苏盐城，三年之前成立了新能源汽车有限公司，我们现在主要生产家用和普通公民用的新能源汽车，我们定位主要是小型新能源汽车，和吉利、比亚迪这些大的是有区别的。我们第一个目标是新能源市场，第二个是中产阶级和普通老百姓的需求。因为现在很多老百姓上下班骑着两轮摩托车，刮风下雨是个问题。容易引发事故。所以我们决定做一个老百姓上下班、接送小孩、年轻人外出旅游用的小车，目前市场前景还是比较好的。今年能源汽车市场下滑比较厉害。但是新能源汽车现在每年有200%-300%销售量的增长，我们正好赶上这个时候，目前工厂每天都加班，基本上供不应求。

    记者：请问科球新能源第几次参加这个展会了呢？

    嘉宾：在上海虹桥国际展览中心是第一次，这次感觉比较好，我们展会上人流量是非常非常大，出乎我意料之外的，更多的是来自国内传统的汽保行业的经销商，他们要找到新的亮点，还有一个国外很多，昨天今天上午来自中东地区，一些南非南美的很多经销商来到我们展会，还有很多家庭老人带着小孩来看我们的展会，对于我们的产品我们的工艺，对于这个产品的定位特别的满意，大家可以这样说，大家非常非常叫好。

    记者：绿色出行和安全出行，一直是大家关注的一个热点，罗总可以从这两个方面去解读一下科球新能源在这两个方面是怎么做到的呢？

    嘉宾：我觉得一个企业要持久的发展，必须要跟时代跟人类发展的旋律是要吻合的。因为现在碳排放这时候都在讲，继续做碳排放高的产品死路一条。必须要转到新能源高科技领域去，新能源高科技是个高风险的行业，作为一个企业家要进入这个行业，必须要有风险优势，前瞻优势，而且要有整合资源的能力，这个资源不是今天想整合就整合，而是五年前十年前就积累起来的。我在清华读书的时候，还有我去美国哈佛大学游学，我经常跟这些人沟通，一个企业转型升级，等到感觉到市场冷的时候再转型来不及了，至少要五到十年的准备。我们为什么要定位在小型的家用的中产阶级或者是普通老百姓用的车，因为中国的国情是不一样的，西方国家它的中产阶级是多的，富裕的人少的，很穷的人也少的，中国是个金字塔型的，很富的人很少，普通老百姓是很多的。做我们普通老百姓用的产品在中国，在金融危机市场箫条下影响不是很大，因为这个是老百姓必须要用的东西。我个人感觉是这样的。

    记者：我们也知道上海科球在行业内已经是很有名了，江苏科球新能源汽车的出现，为什么会在原来科球的基础上诞生呢？

    嘉宾：我们以前做的汽车维修设备，我们叫汽车后市场，汽车后市场和新能源产业有关联，我们现在目前从汽保，汽车设备转到新能源汽车经销的比较大，因为传统产业过剩太厉害了，大家都在找新的增长点，新的盈利模式和新的产品，我们这个属于新的产品，这个产品在全国在全世界都是非常看好的产品，为什么现在很多人只敢看不敢做，这里面风险还是很大的，不是你想去搞就能搞成的，这个需要很多很多资源，而且这个资源，可能以前的资源是用不到的。但是你要寻找资源，这个资源跨度很大。有一些资源跨度不大，我们传统经销商渠道转过来不大。我们为什么从维保设备转到新能源汽车，我们近二十年积累了很多的经销商资源。他们不要到我们工厂看的，他们知道我们科球在市场上信誉是好的，可以说是转型相对容易一点。有些人说转型升级很困难，这个很困难有很多因素，一个是自己在市场上的魅力，和自己的一些知识是不是积累够了。

    记者：好的，近几年新能源这一块，很多汽车企业也会涌入，请问江苏科球新能源会有哪方面的优势去竞争呢？

    嘉宾：现在讲到核心竞争力，有人问我你这个生产出来，核心竞争力是在哪里？我是这样讲的，一个企业的核心竞争力，不是你掌握了某一个技术，或者是掌握了某一点，核心竞争力是个系统的竞争力，现在和过去不一样，过去一点点的技术可以闯遍天下，现在要系统能力综合能力，就像弹钢琴一样，十个手指都能动，才能弹出动听的曲子，一个手指能动是不行的。企业家的综合能力综合素质是决定企业转型成功的关键，而不是一点点小技术一点点小窍门，那没有用的。

    记者：电商成为后市场的热门话题，您简单讲一下江苏科球新能源在电商这一块怎么做呢？

    嘉宾：电商我看到很多人花钱去学习，学习如何操作，如何发照片，如何价值定位如何找到入口等等。我觉得这个是一个普通工人或者是白领去学习的，作为一个企业家电商的成功，不在于你的操作方法和操作工具，企业家对于一个新型产业，互联网是个新型产业，对于一个新型产业怎么样能做成功，还是在于你前几年打下的基础，本来你对于新事物非常有兴趣，有兴趣了就要投入，投入了不光的是你的小窍门，投入的是你的精力、财力，水烧到90度是不开的，烧到100度才开。你有眼光的同时，你有魄力，有很好的社会关系，社会资源，必须要有革命的精神，牺牲的精神，可能你会成为先烈，对于个人来讲是失败了，对于行业来讲是有益的。