商迹

　　他是浙大MBA(工商管理硕士)课堂里的一名“猪倌”，在和猪打了18年的交道里，他学会了用耐心对待这份永不落日的事业；他的“天蓬”饲料，在品牌的道路上，除了标准化的生产流程，更辅以信息技术的保障；他把食品提高到道德的层次来要求自己，在食品安全备受关注的今天，他认为在这个行业，责任才是第一。

　　他就是王国水，一个有所坚持的养殖业产业化先行者，一个期待成为“学家”的好学者，一个务实和勤奋的“猪倌”。

　　18年前，他从8头小猪起家；18年以来，他依靠“联合起来，共同致富”的企业宗旨和捆绑式滚动发展的思路，以市场为导向、以科技为后盾，一步一个脚印，把一个单一的养殖企业发展成为一个以饲料畜牧业为主，集汽配制造、生物医药保健等于一体的现代化集团公司，资产总额上亿元。

　　在王国水的苦心经营下，“天蓬”先后荣获中国民营企业人力资本竞争力50强企业、浙江省骨干农业龙头企业、中国驰名商标、浙江省著名商标等多个荣誉。而王国水自身也成为了一代农民企业家脚踏实地、创造商业奇迹的样本。

　　从8头小猪起步

　　记者：社会上一直流传您从8头小猪开始起家的故事，能和我们分享一下您的创业起步吗？

　　王国水：1986年我高中毕业后，就在江山的一家乡镇砖瓦企业工作，后来企业倒闭了，我就开始琢磨自己找什么事干。作为一名农民子弟，当时要改变现状最直接的办法就是养猪。当时家里只养了两头老母猪，母亲每天早上都要煮很多青菜叶子喂猪，很繁琐。

　　一次偶然的机会，我接触到一本广州军区出版的《快速养猪法》，上面说了在猪食里添加饲料，以及在水泥地面上养猪的方法，这着实让我震惊，因为书本上看到的养猪法和当时广大农村里养猪法完全不一样。

　　真的有这么快速吗？我抱着好奇激动的心情，恳求父母留下家中生产的4头小猪仔，父母考虑再三，之后又把家里的两床棉花卖了，到市场上换回4头小猪，我就用书本上的方法，8头小猪养了十多天后，比一般的小猪健康漂亮，而且发育也很快，这彻底改变了我对传统养猪的观念，并且下定决心从此做一名新型“猪倌”，这就是“天蓬”从8头小猪起步的故事。

　　记者：您的“天蓬”公司是如何开始创立的？

　　王国水：上世纪80年代末，我看好养猪行业，就将第一批养起的50头小猪卖到市场，但是因为当时饲料成本高，猪价低，亏了钱，不过我并没有气馁，1987年我在养第二批猪时，将猪种改为二元杂交猪，这种瘦肉型品种受到了当时江山出口单位的欢迎，四五十头猪全部供应去了香港，这条路走得比较顺利，之后我逐步发展，养猪规模达到1000多头。

　　但随着养猪规模的扩大，问题出来了。到了1993年，农村里的养猪户越来越多，而市场上不能及时买到猪饲料。当时我养的以及从农户那里收购的猪，除了供港二三百头，其余的都面临走向市场，但是市场路在何方？当时，农村单家独户饲养方式、市场信息闭塞、饲料价格贵、饲养成本高等问题，严重制约了生猪的产业化发展。这时，我想到了与附近一些养猪户联合起来，发挥规模效应的路子。于是在1993年，我拿出全部积蓄与邻近的四个专业户一起创办了浙西地区第一家农业股份合作企业———江山天蓬畜业有限公司。

　　办“天蓬”公司的初衷很简单，就是以公司的名义帮助农民把猪拉到市场上去卖，然后生产市场急需的猪饲料。

　　记者：“天蓬”从1993年创办之初，遇到过什么挫折吗？比如资金不足、人力不足等等。

　　王国水：起步是艰难的，困难处处都是。公司创办的第二年就开始建饲料厂，几个股东把猪卖了，每个人出了5500元，到德清买设备。

　　那次印象特别深刻，饲料厂建起的第一年，公司就按照市场价定位，卖饲料赚了五六万元。由于当时建厂时，我个人从银行贷了款，于是赚了钱就都一次性还给银行，结果第二年银根紧缩，银行没再贷款给我，公司差点就断了资金链。之后我千方百计筹集社会资金，幸好供应商先借给我玉米原料做饲料，我们才可以维系生产。

　　到了1995年，公司成立了“生猪经营部”，用一辆旧的拉猪车收购生猪到福建去卖，但是一路上生猪疾病控制不到位，病死了一些猪，到了1995年年底，公司就损失了十几万。这些对我们来说都是大的经验教训。

　　记者：阳光总在风雨后，一路坎坷以后，企业迎来了什么样的春天？

　　王国水：经过前后三年经营，“天蓬”饲料厂相继开发了十多个系列近四十个品种的饲料，1997年下半年，公司组建了江山市唯一的股份制生猪市场———江山市生猪交易市场。通过公司牵头，把江山生猪销售到上海、福建、广东等地，至今已为养户销售生猪20多万头，一举打破了生猪贩运商的垄断。

　　到了1999年，公司又着手创建了万头种猪场，填补了江山没有上规模、上档次育种基地的空白。