记者：
　　展会营销是市场营销的手段之一，在我们农机行业显得尤为重要，像我们每年一届的秋季会，几乎行业所有的主流企业都会参与，而且重视程度非常高、费用投入也非常大，您如何看待农机行业的展会营销？
　　郑总：
　　展会营销作为营销手段中的一种，在农机行业也有着非常重要的应用。
　　第一，展会营销是企业直接宣传产品的一个平台，能使经销商、用户和企业全面接触。
　　第二，展会能够让参展企业直接接触到想买产品的客户，参加展会是形成营销结果的有效方式。
　　第三，展会同时是一个擂台，在同台竞技中展现企业的品牌、产品、技术等综合实力。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展后跟进，才能赢得参观用户的青睐。因为在短短的几天时间内，聚集了大量行业经销商和用户，厂商如何在众多的参展企业中脱颖而出，其实就是营销策略、手段和方法的集中体现和应用。
　　第四，展会还是一个巩固渠道和用户忠诚度的机会，每年会有来自全国各地的经销商和专业用户来现场参观，参展商可以利用此机会，展示自身品牌实力、召开商务会或用户培训会、宴请招待等，通过这些营销方式，提升在老客户中的美誉度，从而巩固他们对于自身品牌的忠诚度。
　　第五，展会还是企业了解行业趋势、竞争形势的机会，一般情况下，企业参加展会都会展示一些自身的主打产品或者新产品，从而吸引观众眼球，通过对于同行产品的了解和研究，能够掌握同行竞品和行业发展趋势，所以，展会同时也是市场营销的一个集中调研机会。
　　所以说，展会是一个重要的营销平台，展示品牌、了解市场、巩固终端、掌握趋势，在这个平台上都将充分体现。
　　记者：
　　浙江柳林今年也报名参加了"全国秋季会"，为参展此次盛会，柳林做了什么样的准备？
　　郑总：
　　参加展会主要目的是为了展示自身的品牌和产品，为未来的市场赢得更多的机会，我们现在已经就相关工作做了相应安排：
　　其一，展品方面，我们精心安排了自己目前最主流、最主打的展品，并为展会特别制作了最新样机；
　　其二，展位设计，为了更好的展示自己的产品，我们对于展位也做了精心设计；
　　其三，参展人员，为了能够给观众更详尽的介绍柳林的产品，我们对参展的人员也做了相应的培训。
　　其四，营销政策，展会后，新的一年即将到来，我们还会利用展会，与经销商充分沟通明年的销售政策等相关事项。
　　记者：
　　对于每年近2千家参展企业，近10万人参与的展会营销活动，您对于展会有什么建议？
　　郑总：
　　展会年年办，每年都应该有些新元素，能够让企业参加后收获更多。
　　第一，建议主办方能够多邀请行业的经销商及主要用户，为企业充分利用展会平台向渠道和终端用户零距离展现企业最新产品成为趋势，让经销商和用户有机会通过展会了解更多产品的性能和特点。
　　第二，希望主办方进一步加大展会宣传，使全国秋季会的知名度更上一个层次。
　　第三，建议主办方可以通过行业产品细划分和产品的档次细划分来划分展位，这样才能方便观众观看自己想看到的新产品。
　　第四，展场内的规划应该划分更加清晰，提示的标志能够更加醒目，方便观众了解出入口和观展通道，另外，应该为观众到达展场提供便利，目前展馆所处位置交通特别不方便。
　　第五，希望主办方组织更多、更好的产品推荐会或技术交流会，尤其是先进、适用中国市场的国外新技术，这样使企业在技术方面互相交流、互相学习，从而促进整个农机行业的不断发展。
　　记者：
　　郑总，能简单介绍一下浙江柳林今年展会将向广大经销商和农民用户展示的主打产品吗？
　　郑总：
　　可以。今年展会我们柳林将向广大经销商和农民用户展示的主打产品有：四行玉米收获机、纵向轴流、双脱粒收割机产品。浙江柳林这几年不断加大新品研发，目前除柳林原有的主销产品外，又有这三种产品通过了部级推广鉴定，应该说这几种产品也是明年我们公司主要销售的产品，也是目前国内市场最需要的收割机产品。
　　衷心希望更大经销商和业界同仁能够到浙江柳林的展位上参观、指导，我们愿以展会为媒，与各路朋友共同携手、共同发展。