近段时间，有好几个经营农资的同行，都向我打听卖农资比较火爆的原因，问我有什么技巧没有？其实，之所以能够在农资营销上有所成就，说白了，还是因为比较用心的缘故。
  常言道：“世上无难事，只怕有心人。”而农资经营也是万变不离其宗，渠道大同小异。
  我主要从下面几点下了功夫——
  以点带面搞好销售：由于小店位于本乡本土，十里八乡的村民就是自己最好的客源，为了巩固住这些客源，我就采取了以点带面的销售模式，也就是在每村设点，首先选择亲朋好友，然后是信得过的村官与村民，我将农资亲自运送过去，除了给他们让利较多之外，还请他们给自己搞好宣传与销售，效果非常理想。
  有奖促销事半功倍：销售农资期间，我自费购买了许多农民能够用得着的日常用品，甚至还征订一些涉农类报刊。只要顾客按照一定的数量购买了农资，就可以成为抽奖的对象。此举不但扩大了影响力，也为农资销售锦上添花。
  挨家挨户一户不落：遇到农资销售旺季，我们就会全家出动，用农用车装上店里的农资，然后挨家挨户送货上门，无论是化肥、农药、种子，都向村民推荐。如果遇上犹犹豫豫的村民，就先赊欠给他，然后过一段时间利用上门回访效果的同时，来收取欠款。
  响应科技免费服务：近年来，我还抓住村民科学施肥、测土配方的积极性，免费为村民搞好测试，并根据土壤性质向农户推荐应该使用的农资，令村民很信服。
  做好备案有理有据：从开始卖货到庄稼收获，我都会在销售期间做好备案工作，将每家每户的农资名称，使用期间遇到的难题，以及与其他农资商销售的农资对比情况进行登记造册，然后及时进行回访工作，听取消费者的心声，并根据他们的需求购进相应的农资，效果也非常理想。
  与厂家搞好联营：及时到厂家进行农资的质量认证，并邀请厂家及时到农户中做好授课工作，为厂家与农户架起沟通的桥梁，也是促进农资销售的一条重要渠道。
  做到假一赔百：经营农资20多年，我始终以诚信经营赢得了客户的信赖。特别是在其他农资商打出“假一赔十”的招牌之后，我更是以信誉为准绳，在店铺门口打出了“假一赔百”的特大招牌。我是这么说的，也是这么做的，也就是说，宁可自己遭受损失，也不能让消费者吃亏上当。值得庆幸的是，20多年来，我还没有受到过一起理赔的投诉。
  总之，农资经营是一门学问，更是一种持之以恒的精神，只要用心经营、合理布局，加上过硬的产品质量，你一定会硕果累累的！
  石家庄市平山县 细雨霏霏